全国24小时服务热线:

13920270818

一些钢企积极研究客户需求加大新产品市场开拓力度

来源: www.tjwltg.cn页面浏览: 次发布时间:2012/10/29 13:48:23

海运费总体低位运行,表现萎靡不振。1月至7月,BDI波动平缓幅度较小,****点为年初的1693点,****点为2月份的1043点。年初的澳洲洪水和日本地震,加之煤炭贸易量减少,印度出口铁矿石减少等几大利空因素加剧了国际航运市场的颓势。8月起,BCI大幅上涨高位震荡,截止10月14日,BCI较8月初上涨106.4%,BDI创下年内****点2173点,较8月初上涨73%。从目前来看,三大矿山公司垄断了世界海运市场70%左右,铁矿石运费的涨跌起伏,受铁矿石供需变化和矿山公司背后操控的影响。

国内矿产量再创新高。全年矿石产量13.27亿吨,同比增长27.2%,产量增速快于进口量增速。从****量来看,随着前期矿价的高位运行,内矿开采积极性提高,实际产量迭创历史新高,5月份开始,每月维持在1亿吨以上,10月份达到1.3亿吨。从相对量来看,年初以来一直保持较高增速,10月份同比增长38.7%,增速创年内新高。

加强与直接使用钢材用户的联系。一些钢企积极开拓重点工程市场,进一步提高直供直销比例,全面长期实施贸易带动,以市场需求拉动产业升级;围绕效益目标,坚持不懈地“深耕高端行业,开发高端客户,全面提升产品结构”,突出结构优化,提升创效水平和核心竞争能力。

拓展高端市场。一些钢企积极研究客户需求,跟踪市场变化,挖掘大工程、大项目市场****,积极开拓高端市场,加强重点工程跟踪、开拓力度,在管线、桥梁、海洋工程、高层建筑等领域用钢实现突破;深化同煤机行业、造船行业的合作,提升E级钢板、高强钢板比例;积极打造全新的营销体系,例如区域分公司+加工配送中心,将加工线建到客户“家门口”,或大客户+中小型高端直供户,抱住“大西瓜”捡起“金芝麻”。

加强营销队伍建设。有的钢企以高起点、高标准、高效率、严要求、重实效为总体目标,建立一支“铁军式”营销团队,实行首问负责制,严格执行复命制,加强职工业务培训,提高营销和客户服务能力;增强销售人员的责任感、使命感、紧迫感,强化廉政建设,完善工作制度,杜绝不廉洁行为;深化文化导入,探索营销文化建设,营造和谐销售氛围;力争做到不丢失一寸目标市场,不放弃一分与客户共有的价值利益,不伤害一点与客户的合作之心。

加强新产品销售和研发力量。有的钢企致力于利用产销研一体化平台,制订新产品公关方案,加大新产品市场开拓力度,以具有行业代表性的产品和客户为突破口,扩大产品知名度,增加批量大、技术高、产品效益好的新产品的销售。